Quello che ha investito le aziende di tutto il mondo è un fenomeno senza precedenti e viene chiamato “digital transformation”. Se proviamo a tornare indietro di circa 15 anni, non possiamo fare a meno di osservare e prendere atto di quanto internet, i social ed i nuovi media, abbiano profondamente mutato e condizionato il modo…
Partiamo con il definire il termine Legal Fake Il Legal Fake (o falso legale) è un fenomeno di recente natura utilizzato prevalentemente in ambito moda, in pratica si tratta dell’arte di una terza società nel registrare un marchio in un’altra nazione rispetto a quella in cui è stato concepito, prima che questo venga fatto dal brand originale,…
Instagram è senza ombra di dubbio la migliore piattaforma per promuovere un brand sfruttando gli influencer, ovvero coloro che, per vivere e guadagnare, influenzano le decisioni d’acquisto dei propri follower, sottoponendo ai loro seguaci tutta una serie di prodotti “acquistabili facendo swipe up” (cit.). Questa particolare categoria professionale ha trovato su Instagram la propria isola…
Sono tanti gli strumenti a disposizione delle strategie di marketing, direi tanti ormai, troppi. Tra questi i social sono ancora così importanti? Un paio di giorni fa, assieme al mio amico Stefano Benvenuti di Simsol abbiamo registrato una video-intervista in cui l’argomento principe era il mondo dell’e-commerce e della vendita online tutta, ovvero la vendita di…
Come ci si arriva al posizionamento unico di marca? Ci si arriva (anche) tramite My Brand Strategy e questo lo abbiamo già detto, ma in questo articolo voglio farti notare le informazioni necessarie per un percorso corretto, non vedremo quindi tutto quanto serve ma solo un pezzo del lavoro, diversamente non basterebbe un articolo di blog.…
Gli 8 elementi fondanti dell’unicità e riconoscibilità di una marca. In realtà, “creare un’identità aziendale”, è una frase sbagliata. L’identità aziendale non si crea, si estrae. Poi si può (e si deve) affilare, adeguare, migliorare, ma quello che un’azienda è, non lo si crea, già esiste (nel bene e nel male…). Perfino una start up…
Si parla tanto di brand identity e/o di identità di marca, ma quanto conta il prodotto quando si parla di calzature? Una delle cose che mi erano poco chiare, prima di studiare meglio il marketing ed il posizionamento dei brand sul mercato, era il perché molte aziende non superassero una certa soglia di arco temporale,…
Quando si parla di clienti, le 2 cose che interessano maggiormente sono come acquisirli e come fidelizzarli. Tu, utilizzi le informazioni per la fidelizzazione dei clienti? Quando ero adolescente passavo l’estate in una casa di campagna vicino ad un lago, e mi ricordo che il pomeriggio ci riunivamo con un gruppo di amici per fumare…
Vediamo in questo articolo come l’analisi dei competitor può portare spunti interessanti. Quante volte ti capita nei dialoghi interni che avvengono durante la giornata di pensare a come potresti distinguerti dalla concorrenza? In passato ho letteralmente preso le distanze dal mondo della telefonia, molto probabilmente ero semplicemente nauseato da un settore che lasciava (e lascia)…
La vendita online è la croce e delizia dei nostri tempi, se stai pensando di investire per vendere tramite web scopri prima i rischi a cui può andare incontro la tua azienda e/o attività su strada. Nel lungo periodo in cui ho fatto da carne da cannone, ovvero facendo telefonate a freddo e porta a…
Uno dei settori in cui ci sono più consulenti in Italia è proprio nel Marketing Odontoiatrico. Oggi ti parlerò di uno dei progetti più lunghi e più complessi a cui abbiamo applicato My Brand Strategy e, più precisamente, ti parlerò dei problemi in ambito odontoiatrico e di cosa dovresti fare per aumentare i pazienti e le vendite di…
L’antidoto potente contro paure immaginarie e nemici inesistenti. Un libro molto interessante e istruttivo che sto leggendo, The Game, di Alessandro Baricco (consigliato a tutti i digital-qualcosa e non solo…), ha dato nuovo senso ad una parola per me bellissima, “movimento”, che, non a caso, è anche il nome dell’agenzia di branding che dirigo da…
Aumentare le vendite è l’obbiettivo di tanti imprenditori, ma cosa succede quando il prodotto è una commodity? Questo articolo, con molta probabilità, interpreta la situazione attuale di molti mercati, ma è indirizzato a 2 tipi di imprenditori: quelli che possiedono un Brand nel settore moda quelli che sono titolari di un negozio di rivendita di questi…
Riflessioni e consigli sull’utilizzo di uno strumento potente: l’Intelligenza Artificiale nella comunicazione dei Brand. Qualche tempo fa ho iniziato a seguire sul web un brand di formazione manageriale. Ne avevo apprezzato i contenuti validi e lo stile sobrio (desideravo approfondire un argomento specifico, ma rimango sul vago perché non voglio fare polemica o accusare nessuno).…
Dolce & Gabbana e la pubblicità della discordia con la Cina è sicuramente uno degli argomenti che sta monopolizzando la discussione nel mondo della comunicazione a causa delle accuse di sessismo e razzismo. Le opinioni sono tante: ovviamente c’è chi lo reputa un’abile operazione di marketing per aumentare l’hype del brand, c’è chi lo reputa…
A cosa servono, cosa rappresentano, come si costruiscono e come si utilizzano mission e vison aziendale? Nella letteratura manageriale, intesa nel senso più lato del temine, i vocaboli “mission” e “vision” sono fra i più citati, probabilmente abusati e sicuramente confusi. Sono fra i più citati perché esiste, forte, la corretta percezione che centrare la…
Creare un Brand di moda da zero e portarlo al successo è sempre più difficile. Creare un Brand di abbigliamento, di calzature o accessori è stato (e continua a essere) una delle maggiori ambizioni delle aziende presenti nella zona in cui vivo, la Puglia, ed è per questo motivo che torno spesso a parlare dell’argomento.…
Stretwear, luxury, trap e collabo: leggendo il titolo di questo articolo forse saranno pochi quelli che capiranno al primo colpo tutti i termini utilizzati, ma non preoccupatevi. Se non bazzicate tanto su YouTube, se le nuove tendenze non vi interessano troppo e se non frequentate adolescenti la vostra carenza in materia è assolutamente giustificabile. Questo…
Quali rischi corre oggi un Consulente d’Azienda, quali l’Imprenditori ed il Manager? Io sono saccente e presuntuoso. Due “doti” che mi sono universalmente riconosciute! Di conseguenza i miei articoli e i miei post sono assertivi: questo è il problema e questa è la soluzione. Stop. Veramente poco social… Tendenzialmente conosco le cose di cui parlo…
Come una Brand Identity forte e ben gestita può fare la fortuna di una marca. L’acqua evian è un caso di Branding da manuale. Dalle sue origini ad oggi, ogni azione e ogni decisione hanno contribuito a creare un grande brand fondato su una grande Brand Identity. Un caso da studiare e ammirare. evian,…
Vizi antichi e contemporanei della (IN)-CIVILTÀ dei consumi. La reputazione del marketing Per lavoro racconto agli imprenditori che mi occupo di marketing. Nella mia vita privata lo racconto, a chi mi chiede “Che mestiere fai?”. Negli occhi dei primi leggo eccitazione: marketing = più vendite = più fatturato. Negli occhi delle persone comuni leggo…
La piramide del brand e la piramide di Maslow: come costruire una marca moderna e di successo. Scommetto che la Piramide dei bisogni di Maslow la conosci e che, in qualche momento della tua vita, per qualche motivo, ti ha aiutato a fare qualche ragionamento. Se non erro risale al 1954 e se è sopravvissuta…
Una necessaria premessa Era dai tempi dell’infausto Fertility Day che non si parlava così tanto della scarsa natalità che affligge il nostro paese. Secondo l’Istat, nel 2017 sono nati 100mila neonati in meno e sappiamo che le motivazioni sono varie: avere dei figli in questo momento storico è difficile perché mantenerli e prendersi cura di…
Nuovo blog, nuova rubrica Con questo articolo voglio inaugurare una nuova rubrica che animerà le pagine virtuali del nostro nuovo blog: i consigli di lettura movi-mentati, oggi dedicati ai miei colleghi copywriter. Si tratta di un’onesta e franca opinione su tutti i libri relativi al marketing che noi di movi-menti stiamo leggendo o abbiamo letto.…
Come scegliere il nome del tuo brand? Eccoti di fronte al dilemma di chiunque abbia creato o immaginato un prodotto, o un servizio che fa la differenza e che deve scendere in pista per conquistare il suo pubblico: il nome del brand. Il sogno è quello di diventare ed essere un brand, una marca forte.…
Branding: visione, cassetta degli attrezzi e istruzioni per l’uso. Ci vuole fegato e ci vogliono un gran coraggio e forza e determinazione per decidere, oggi, di fare azienda. Immagino l’imprenditore come un moderno eroe, che getta il cuore oltre l’ostacolo e si mette in cammino per il viaggio che lo condurrà verso il suo obiettivo…
Grazie ad un product branding moderno già 100 anni fa, le Converse sono oggi una grande marca globale. Ho comprato il mio primo paio di Converse All Star “Chuck Taylor” nel lontano 1972. Allora, a Milano, le vendeva un solo negozio, Moroni Gomma, in Corso Matteotti (e naturalmente l’idea di brand e di product branding era…
Come si scrive una Sales Letter? L’arte di scrivere per vendere Acquisire clienti nel mondo digitale potrebbe essere tranquillamente annoverata tra le fatiche che un ipotetico Ercole 2.0 dovrebbe compiere per assicurare un futuro radioso al suo altrettanto ipotetico brand di prodotti per fare attività fisica (semi) divini. Chi frequenta gli ambienti del web-marketing avrà…
Sei un imprenditore? Vuoi informazioni rispetto a quanto costa aprire un sito e-commerce? Sei nel posto giusto! Come spesso accade, anche in questo caso mi sono innamorato del progetto di un mio cliente. Se sei un imprenditore o un consulente e sei emotivamente influenzabile quando si parla di innovazione e di sviluppo in genere, il…
Un pezzo importante della Brand image sul web, come anche nel mondo offline, che permette di aumentare l’appeal e le vendite dei tuoi prodotti, passa attraverso la fotografia ed i video. In questo articolo scoprirai tutti i segreti per creare una comunicazione visiva professionale, le differenze tra le varie tipologie di foto ed il perché…
Archetypal Branding: la storia di NIKE Come avrai sicuramente capito, è uscito il libro del nostro collega e amico Riccardo Donato sull’Archetypal Branding dal titolo “L’uomo non osi separare ciò che l’Archetypal Branding unisce” e allora mi sono detta: perché non approfondire un po’ l’argomento per far vedere come anche l’archetipo di un Brand può…
VOGLIO QUALCOSA DI VIRALE! GRAFICA SOCIAL E CREATIVITA’ Quante volte avete chiesto, o anche solo pensato ad una grafica social virale per presentare il vostro Brand? Di progetti grafici virali ne girano davvero tanti: advertising e illustrazioni che raggiungono milioni di condivisioni. Ma perché oggi sentiamo l’urgenza – ed effettivamente è importante – di creare…
In questo articolo voglio parlarti di 4 strumenti di marketing da un punto di vista nuovo; non parlerò delle loro funzionalità tecniche, ma della loro della loro comunicazione online e di come siano riusciti a mettere in piedi una strategia di branding digitale di successo. Partiamo da un presupposto: se qualcuno mi dovesse chiedere di…
Instant marketing VS branding: Social Engagement e fatturato vanno di pari passo? Quando ho iniziato a occuparmi di web marketing (nello specifico di social media e di scrittura di copy), ero ossessionata dal pensiero di fare il colpaccio, ovvero di realizzare quel post che, grazie a un mix di sagacia, tempismo e fortuna avrebbe portato…
Oggi, cari amici, andiamo subito al sodo, dritti come un treno, perché parliamo di funnel e direct marketing, ovvero i miglior amici di chi non vuole smettere di acquisire clienti. Si tratta di un argomento tecnico, potenzialmente complesso (ma tanto importante per qualsiasi attività) che tenterò di trattare nel modo più semplice possibile. L’unica premessa da…
Oggi, cari amici lettori, parliamo di parole, di copy e di Verbal Identity, ovvero di quanto la comunicazione verbale sia importante per la tua azienda e del perché non possa essere ridotta alle solite 4 banalità che vedo ovunque. Quello che affrontiamo oggi, quindi, è il motivo per cui parole come “tradizione” “moderno” “qualità” “leader-del-settore”…
Quello che mi ha sempre affascinata del mondo della pubblicità (di quella ben riuscita, almeno) è sempre stato il suo incredibile modo di plasmare il nostro linguaggio, insinuarsi con nonchalance e furbizia nelle nostre conversazioni, la sua abilità di riuscire a farci credere a qualunque cosa ci promettesse e la sua capacità di farci interiorizzare…
Quando si parla dei trend degli ultimi anni tutti sono unanimi su una cosa e una cosa sola: il food (perché comunque dire “cibo” sarebbe poco da marketing expert) è un settore che può ancora dare tante, tantissime, soddisfazioni. L’ascesa del Food: galeotto fu Masterchef La nostra ossessione per tutto ciò che è commestibile è…
Conosci il tuo target? Ormai è da un po’ che lo diciamo in ogni salsa e in ogni lingua: il brand vero è quello che riesce a creare un rapporto emotivo con i suoi clienti, che non si limita a farsi comprare una volta sola, ma che riesce a farsi scegliere sempre e comunque perché…
La terza tappa del nostro viaggio intergenerazionale ci ha portati a visitare una meta ambita da molti viaggiatori del mondo del marketing. Si tratta di una meta di cui molti hanno sentito parlare, di cui conoscono qualcosa, ma che non riescono a visitare o conoscere fino in fondo. Insomma, per dirla brevemente, è arrivato il…
Le persone tendono ad avere comportamenti simili dopo aver fatto le stesse esperienze, interiorizzano gli stessi modi di fare quando vivono nello stesso ambiente, sono abituati alle stesse cose quando condividono lo stesso contesto socio-economico. Dato che queste condizioni sono piuttosto mutevoli nel tempo (ah, come passa veloce!) sembra logico raggruppare in grandi gruppi persone…
Quando si cerca di esaltare le immense potenzialità di Internet e del web si ricorre sempre a 3 potentissime argomentazioni piuttosto ovvie quanto vere. 1) “Ah, Internet dà accesso a una marea di contenuti” 2) “Ah, Internet riesce a mettere in contatto persone che vengono da ogni parte del mondo” 3) “Ah, Internet riesce a…
